5 tips voor overtuigend & verleidend schrijven

1. Herhaal! Een essentiëel element in overtuigend schrijven is het herhalen van je argumenten. Iemand kan nooit overtuigd of verleid worden wanneer hij jouw argumenten niet eens heeft meegekregen. Door herhaling voorkom je dat probleem. Ga niet plat de boodschap 3 keer op precies dezelfde manier vertellen, maar herhaal op verschillende manier (gebruik een voorbeeld, haal een quote aan, pas het argument toe op een andere situatie etc.)
2. Gebruikt de kracht van “want”! Psychologische studies hebben aangetoond dat het simpele woordje “want” een uiterst krachtig middel is om te overtuigen. Zelf als het woord er helemaal niet toe doet. Voorbeeld:
“Sorry, ik heb haast, mag ik deze 5 pagina’s even even eerst kopiëren” Ik heb een beetje haast.”. 60% stemde met het verzoek in. Wanneer de vraag werd geformuleerd met daarin het woordje “omdat” steeg het succespercentage enorm. “Sorry, mag ik deze 5 pagina’s even eerst kopieren, want ik heb haast”. In dit geval stemde 94% toe.
3. Wees consistent! Mensen hebben er van nature een hekel aan om inconsistent over te komen. Dat principe kun je gebruiken om te overtuigen. Een prachtig voorbeeld waar dit wordt toegepast is het TV-programma “nu we er toch zijn”. Presentator Filemon Wesselink stapt op iemand af en zegt “Wij onderzoeken de gastvrijheid van de gemeente Son & Breugel. Denkt u dat de inwoneners van Son & Breugel gastvrij zijn” Antwoord vrijwel altijd ja. Volgende vraag “Bent u gastvrij”. Opnieuw vrijwel altijd het antwoord ja. Dan de derde vraag (waar eigenlijk het echt om gaat), “Mogen we bij u blijven slapen”. Mensen hebben er een hekel aan om dan inconsistent te zijn waardoor het antwoord bijna alle gevallen opnieuw ja is.
4. Gebruik sociale bewijsmiddelen! Bij moeilijke keuzes kijken mensen vaak naar wat anderen doen. Overtuig mensen door testimonials van anderen of statements als “70% van onze klanten koos voor …”
5. Pas metaforen toe! Metaforen zijn krachtige middelen bij het overtuigen. Metaforen zijn zo krachtig omdat ze de situatie verleiden naar iets dat de lezer al kent. We weten allemaal dat een Tsunami een overrompelend effect heeft. Wanneer je een Tsunami in de zin “een Tsumani aan ingezonden brieven” is de lezer meteen duidelijk dat het gaat over Heel Veel ingezonden brieven.

Bij websites die moeten overtuigen & verleiden is copywriting één van de belangrijkste (en meest onderschatte) middelen. Vanwege het belang van copywriting vind je hieronder 5 tips voor verleidend en overtuigend schrijven:
1. Herhaal. Een essentiëel element in overtuigend schrijven is het herhalen van je argumenten. Iemand kan nooit overtuigd of verleid worden wanneer hij jouw argumenten niet eens heeft meegekregen. Door herhaling voorkom je dat probleem. Ga niet plat de boodschap 3 keer op precies dezelfde manier vertellen, maar herhaal op verschillende manieren: gebruik een voorbeeld, haal een quote aan, pas het argument toe op een andere situatie etc.
2. Gebruikt de kracht van “want”. Psychologische studies hebben aangetoond dat het simpele woordje “want” een uiterst krachtig middel is om te overtuigen. Zelf als dat woord er eigenlijk helemaal niet toe doet. Voorbeeld: “Sorry, ik heb haast, mag ik deze 5 pagina’s even even eerst kopiëren”. 60% stemde met het verzoek in. Wanneer de vraag werd geformuleerd met daarin het woordje “omdat” steeg het succespercentage enorm: “Sorry, mag ik deze 5 pagina’s even eerst kopieren, *want* ik heb haast“. In dit geval stemde maar liefst 94% toe. En dat terwijl er aan de daadwerkelijke reden niets werd veranderd.
3. Wees consistent. Mensen hebben er van nature een hekel aan om inconsistent over te komen. Dat gegeven kun je gebruiken om te overtuigen. Een prachtig voorbeeld waar dit principe wordt toegepast is het TV-programma “nu we er toch zijn”. Presentator Filemon Wesselink stapt op iemand af en zegt “Wij onderzoeken de gastvrijheid van de gemeente Son & Breugel. Denkt u dat de inwoneners van Son & Breugel gastvrij zijn?” Het antwoord is vrijwel altijd ja. Volgende vraag “Bent *u* gastvrij?”. Opnieuw is het antwoord vrijwel altijd ja. Dan de derde vraag (waar eigenlijk het echt om gaat), “Mogen we bij u blijven slapen?”. Mensen hebben er een hekel aan om dan inconsistent te zijn met hun twee voorgaande antwoorden waardoor het antwoord ook op deze derde vraag in bijna alle gevallen opnieuw ja is.
4. Gebruik sociale bewijsmiddelen. Bij moeilijke keuzes kijken mensen vaak naar wat anderen doen. Overtuig mensen door testimonials van anderen of statements als “70% van onze klanten koos voor …”. Vanwege het argument van sociale bewijsmiddelen maken e-commerce sites ook zo graag gebruik van reviews & ratings. En ook verwijzingen als  “mensen die dit boek kozen kochten ook …”. Allemaal voorbeelden van sociale bewijsmiddelen.
5. Pas metaforen toe. Metaforen zijn krachtige middelen bij het overtuigen. Metaforen zijn zo krachtig omdat ze de situatie verleiden naar iets dat de lezer al kent. We weten allemaal dat een Tsunami een overrompelend effect heeft. Wanneer je een Tsunami in de zin “een Tsumani aan ingezonden brieven” is de lezer meteen duidelijk dat het gaat over Heel Veel ingezonden brieven.

Mijn slechtste blogpost ooit

In een kleine 2 maanden heb ik op deze website 43 berichten geschreven. Da’s stiekum best pittig. Niet alleen het dagelijks schrijven zelf, maar vooral ook elke dag weer iets nieuws vinden om OVER te schrijven. Vandaag is dus zo’n dag dat ik geen enkele invalshoek kan bedenken om over te schrijven.
Ik heb last van een writers block, de “add new post” pagina van WordPress blijft akelig blanco en leeg…

“A writers block is a fancy term made up by whiners so they can have an excuse to drink alcohol.”
Steve Martin

Tja… Daar zit je dan om half acht ‘s ochtends 🙂  Biertje open trekken dan maar? Nah… lijkt me niet.
De enige manier om zo’n writersblock te omzeilen is om toch maar iets te schrijven. Je moet namelijk in de routine blijven om elke dag te schrijven. Total crap of niet, gewoon schrijven.  Michelle Russell verwoordt het mooi op Copyblogger:

So you sit there, your mind as frozen as the surface of an icy pond. You just know that whatever you manage to type is going to be the worst piece of writing in the history of . . . well, writing. But it’s not true. I’m here to tell you why you should go ahead and write The Most Horrible Blog Post Ever. (…) Stop worrying about the quality of your writing and just publish the darn thing.

Nou… Dit was bij deze dus mijn slechtste blogpost ooit :-).
Voor vandaag ben ik er toch maar weer mooi mee weg gekomen. Geen inspiratie… writersblock… maar toch een stukje geschreven. Een stukje over ‘dat ik niet weet waarover ik moet schrijven’. Dikke prima op zich, maar… dat kun je dus maar één keer doen…
Nu dus wel effe zorgen dat ik voor morgen en alle volgende dagen voldoende onderwerpen heb!

De macht der gewoonte

Meestal wordt de uitdrukking “de macht der gewoonte” als iets negatiefs gebruikt. Maar als het om weblogs gaat (of schrijven in het algemeen) heeft de macht der gewoonte juist iets heel positiefs.

Meestal wordt de uitdrukking “de macht der gewoonte” als iets negatiefs gebruikt. Als je automatisch naar een bepaalde winkel loopt terwijl je eigenlijk goed weet dat deze als drie maanden op een andere locatie zit. Dat soort dingen. Maar als het om weblogs gaat (of schrijven in het algemeen) heeft de macht der gewoonte juist iets heel positiefs. Een weblog beginnen is niet moeilijk, maar volhouden; da’s een heel ander verhaal.
Om te kunnen volhouden moet je voor jezelf een bepaalde “macht der gewoonte” creeeren. Ik ga dat in ieder geval doen. Iedere dag een stukje schrijven, no matter what. Inspiratie of geen inspiratie, maakt allemaal niet uit: gewoon schrijven. Zodra je deze macht der gewoonte hebt gecreeerd kun je iets gaan doen aan de kwaliteit & focus van je stukken. Ik ben benieuwd of deze benadering gaat werken (denk het wel :-). Ik weet in ieder geval dat de andere benadering niet werkt: eerst gaan zitten broeden op een unieke invalshoek en daarna nog veel langer broeden op briljante stukken die uiteindelijk nooit geschreven worden.
Daarom: de macht der gewoonte, it’s a positive thing!
Meer lezen? Twee interessante artikelen over schrijven en gewoontes: