Test jezelf: welke call to action werkt 93% beter?

Eén van de twee onderstaande voorbeelden zorgde ervoor dat maar liefst 93%(!) meer mensen het product in hun winkelwagentje deponeerden. Het enige verschil is de copywriting.
Test jezelf door (voordat je doorklikt naar het antwoord) eerst zelf na te denken over welke variant volgens jou het beste presteert, en vooral waarom:
Versie A – “Feel fresh without sweat marks”

Versie B – “Put an end to sweat marks”

Benieuwd naar het antwoord? Klik dan hier!
(En? had je ’em goed??) Update: zie ook mijn gedachtes bij deze twee varianten in de reacties hieronder.
Als je geinteresseerd bent in meer van dit soort tests, Anne Holland heeft er hier nog een stuk of 58.

De kracht van "microcopy" bij het sturen van bezoekers


Om bezoekers de juiste richting in te sturen maak je als marketeer gebruik van woorden. Niet alleen woorden in je long copy teksten, maar ook de woorden op knoppen of bij instructies voor de volgende stap die een bezoeker moet nemen. Deze korte stukjes tekst wordt ook wel “microcopy” genoemd. Weinig woorden, grote impact.
Copywriting is interface design
Goed artikel op 37signals over de kracht van copywriting bij het maken van interfaces:

Copywriting is interface design. Great interfaces are written (…) Do you label a button Submit or Save or Update or New or Create? That’s copywriting. Do you write three sentences or five? Do you explain with general examples or with details? Do you label content New or Updated or Recently Updated or Modified? Is it There are new messages: 5 or There are 5 new messages or is it 5 or five or messages or posts? (…) Icons with names, form fields with examples, buttons with labels, step by step instructions in a process, a clear explanation of your refund policy. These are all interface design.

Microcopy
Wanneer je het hebt over de kracht van copywriting bij interface design gaat het dus niet over creatieve long of short copy, maar over de woorden die je kiest op een knop, tussenkopje of voor een motiverend zinnetje. Ik weet niet of het een algemeen bekende term is, maar dit soort copywriting wordt ook wel “microcopy” genoemd (omdat het zo kort & puntig is):

Microcopy is small yet powerful copy. It’s fast, light, and deadly. It’s a short sentence, a phrase, a few words. A single word. It’s the small copy that has the biggest impact. Don’t judge it on its size…judge it on its effectiveness.

Microcopy is zo krachtig omdat dit de meest bepalende instructies zijn om bezoekers de juiste richting is te sturen. Ter inspiratie is het goed om deze voorbeelden van microcopy eens te bekijken.