Online marketing & bikinibabes? It's all about seduction…

Online marketing gaat over verleiding. Vind uit wat je doelgroep wil hebben en bied ze dat aan. De jongens van gadgetshop Swaxy.com hebben dat begrepen en zich goed verdiept in hun doelgroep. In plaats van de zoveelste standaard gadgetshop te lanceren hebben zij het net effe anders aangepakt: ze gebruiken babes in bikini om hun producten aan te prijzen. Of zoals ze het zelf zeggen: “beautiful hot girls, great cool gadgets and amazing prices”.
De filosofie van verleiden en het principe van “sex sells” hebben ze in alles doorgevoerd (ook in naam Swaxy trouwens, dat is street-slang voor de term “sweet & sexy”).
Watch & learn hoe de boys van Swaxy.com hun bezoekers verleiden:

 
En in plaats van saaie productfoto’s krijg je dus bij ieder product een bikinibabe-filmpje te zien. Als je een nieuwe MP3-speler wil kopen, dan ziet het er zo dus uit:


Plat, maar toch goed uitgevoerd
Toegegeven: platter dan dit ga je het niet krijgen :-). Maar desondanks denk ik dat het (voor de Amerikaanse markt + specifieke doelgroep) erg goed zou kunnen werken. Swaxy heeft goed gekeken naar de markt en daarbinnen een niche-doelgroep gedefineerd. Daar is een wat aparte strategie uit komen rollen (een e-commerce site met bikinibabes), maar ze hebben het wel gewoon goed aangepakt. Sex sells…
Andere voorbeelden?
Ik ben eigenlijk wel benieuwd of er nog andere voorbeelden zijn van online bedrijven die dit principe toepassen, maar dan iets minder plat. Als je nog tips hebt, stuur me een mailtje of drop een linkje in de comments.

My quick 2 cents over de Yahoo-Microsoft deal

Gisteren werd bekend dat Microsoft & Yahoo een verregaand samenwerkingsverband hebben hebben afgesloten. De zoektechnologie van Microsofts Bing zal worden opgenomen in alle Yahoo producten. Er waren al meer dan een jaar geruchten over de op handen zijnde samenwerking nadat eerdere gesprekken tussen Yahoo en Microsoft afketsten op het overnamebedrag.
Ik noemde het gisteren als een “pact met de duivel” (vanuit het oogpunt van Yahoo), maar misschien valt dat eigenlijk wel mee. Feit is dat beide partijen haast niet om deze deal heen konden, om zo nog enige kans te maken tegen de dominatie van Google. Maar anders dan je zou verwachten kan het zomaar zijn dat de strijd ergens anders wordt gestreden dan op het gebied van search.
Ik heb er nog niet heel uitgebreid over nagedacht of over gelezen, maar hier toch alvast mijn quick 2 cents.
Wat houdt de samenwerking in?

  • Microsoft en Yahoo zullen samenwerken in hun strijd tegen Google voor de komende 1o(!) jaar
  • Microsofts Bing wordt de zoekmachine achter alle Yahoo producten
  • Ontwikkeling van de zoekmachine wordt gezamelijk gedaan om zo sneller te kunnen ontwikkelen. 
  • Microsoft adCenter wordt het advertentieplatform voor beide bedrijven, maar grote adverteerders zullen door de salesforce van Yahoo worden bediend (bron)
  • De eerste vijf jaar van de tienjarige overeenkomst incasseert Yahoo 88 procent van de inkomsten uit de zoekdiensten.

Koers Yahoo zakt na bekendmaking deal
Ik vond opvallend dat het aandeel van Yahoo gisteren met meer dan 10 procent naar beneden ging. Dat laat dus meteen zien dat de aandeelhouders van Yahoo niet erg tevreden zijn met de deal. Toch raar, want voor iedereen is duidelijk dat als er niks gebeurt de groei van Google alleen maar doorgaat. Op dit moment heeft Google zo’n 70% van de searchmarkt in handen. De deal tussen Microsoft &  Yahoo zorgt er voor dat de twee partijen samen 28% in handen krijgen (20% van Yahoo, 8% van Microsoft). Dat geeft ze misschien net genoeg kritieke massa om echt te kunnen fungeren als alternatief voor Google. In die zin hadden de aandeelhouders van Yahoo het ook kunnen zien als een kans om nu eindelijk een keer een vuist te maken tegen Google. 
 Aanval op meer dan alleen search?
We vergeten het wel eens, maar niet alles wat Google aanraakt verandert in goud. Hun dienst om radioreclame te gaan verkopen met een systeem vergelijkbaar met Adwords in jammerlijk mislukt. Hetzelfde geldt voor het systeem voor printmedia. Youtube kost ze bakken met geld zonder dat ze daar een goed inkomstenmodel tegenover hebben staan.
De aandacht gaat nu vooral uit naar hoe Microsoft & Yahoo Google gaan aanvallen op het gebied van search, maar het zou zomaar kunnen zijn dat de strijd heel ergens anders gestreden wordt. Zo is er bijvoorbeeld nog steeds geen wereldwijde dominatie speler op het gebied van display advertising. Of wat te denken van mobiel adverteren? In een interview met Bloomberg direct het bekend worden van de deal doet Carol Bartz (CEO van Yahoo) de opvallende uitspraak dat Yahoo “geen search bedrijf” is:

“Yahoo got pegged as a search company and we’re not a search company. Search is only one aspect of what our customers do.”

Met zo’n uitspraak is het niet ondenkbaar dat Yahoo & Microsoft in de toekomst ook op andere gebieden gaan samenwerken. De integratie van Bing zou dan een eerste stap zijn geweest omdat deze integratie relatief makkelijk is door te voeren. Beide partijen zoeken een samenwerking voor een lange termijn (10 jaar), dus wie weet wat ze nog allemaal uit de hoge hoed gaat toveren…

Alles naar de browser en gratis?

Wat is dat toch met internet? Ergens onderweg is het fout gegaan met onze perceptie van “waarde”, want we hebben het idee dat alles op internet gratis moet zijn. Email: gratis, nieuwsvoorziening: gratis, online video: gratis, weblog software: gratis. Zo kun je nog wel even doorgaan. Er is niks mis met gratis (voor de consument) zolang er maar een goed businessmodel voor het bedrijf achter zit. Lange tijd hebben we gedacht dat dat online advertising zou zijn, maar de in zwaar weer verkerende nieuwsindustrie is er wel achter dat die inkomsten bij lange na niet toerreikend zijn. Het businessmodel van gratis online diensten is dus nog erg onduidelijk.
Toch is het opvallend dat de verschuiving naar gratis/online nog steeds even hard doorschuift. Bedrijven hebben het idee dat ze wel mee moeten bewegen omdat ze anders uitsterven.
Zelfs Microsoft Office gaat online en wordt gratis
Het meest opvallende nieuws in deze categorie vond ik het bericht dat Microsoft zijn nieuwe versie van Office online beschikbaar gaat stellen. Holy hell: een product dat een stabiele inkomstenstroom van enkele miljarden heeft gratis ter beschikking stellen, dat is nogal wat. Tuurlijk is de online versie iets minder uitgebreid dan het betaalde softwarepakket, maar het gros van de gebruikers doet met Word & Excel toch alleen de basale dingen. Het is dus nogal een gok die Microsoft neemt…
De hete adem van Google Docs
Microsoft gaat zijn cashcow natuurlijk niet voor niks ineens gratis aanbieden. Ze zien de concurrentie van onder andere Google Docs opkomen (hoewel deze dienst nu pas 15 miljoen gebruikers heeft (tegenover een half miljard Office gebruikers)). Naar mate er meer spelers komen die online Office-achtige producten aanbieden groeit het consumentenvertrouwen in dit soort online diensten, en neemt de betalingsbereidheid ervoor af. Een ontwikkeling die moeilijk is tegen te houden, waardoor Microsoft besloten zal hebben om dan maar mee te bewegen met de verschuiving naar gratis.
Maar hoe ziet de toekomst eruit?
Ik ben eigenlijk vooral benieuwd naar de toekomst. De zakken van bedrijven als Google & Microsoft zijn diep genoeg om gedurende lange tijd diensten te kunnen aanbieden zonder dat er inkomsten tegenover staan. Maar uiteindelijk zal er toch een fatsoenlijk businessmodel moeten liggen onder al die gratis diensten. Hoe dat businessmodel eruit gaat zien is nog erg onduidelijk. De strijd om marktaandeel zonder dat de (toekomstige) inkomsten precies duidelijk is toch een beetje gek. Dan ben je dadelijk (na veel investeringen) de grootste in bepaald segment met je gratis dienst, maar dan? Opgeven is geen optie (teveel geinvesteerd), maar doorgaan eigenlijk ook niet (wel kosten, maar geen inkomsten).
Dat er partijen zijn die de gok van gratis aanbieden nemen begrijp ik wel. Als je een bepaalde verzadigde/stabiele markt wil veroveren moet je iets radicaal anders doen (zoals bijvoorbeeld je product gratis maken). Maar alle partijen die nu een dienst of product hebben waar de consument gewoon voor betaalt moeten niet te snel zenuwachtig van deze concurrentie worden en eerst maar eens rustig afkijken hoe die concurrentie hun geld gaat verdienen met ‘gratis’.

Strijd om standaarden blijft een vermoeiend iets

Bij de introductie van iedere nieuwe technologie breekt er een strijd los rondom de “standaard”. Dat proces is al gaande sinds de strijd tussen Sony & Philips met hun standaard voor de videorecorder (VHS verus Betamax). Nu gaat er weer dergelijke titanen-strijd losbarsten want volgens de geruchten gaat Apple de aanval inzetten op de Kindle (ebook reader) van Amazon. 
Vermoeiend
Het is natuurlijk wel begrijpelijk dat er altijd zo’n strijd losbarst, want degene met de winnende standaard kan veel geld verdienen. Maar voor de consument is het maar vermoeiend, en bovendien werkt het de acceptatie van de techniek tegen (of het nu een e-reader of videorecorder). Als de strijd nog in volle gang is gaan alleen de echte early adopters tot een aanschaf over, de meerderheid zal nog even wachten totdat uitgekristalliseerd is wat het nu precies gaat worden.  
Maar ook wel weer goed
Aan de andere kant is het ook maar goed ook dat er telkens zo’n strijd geleverd moet worden om de standaard te zetten. Het dwingt bedrijven om enorm innovatief te zijn en te investeren totdat ze het beste product ontwikkelt hebben. Daar is de consument natuurlijk enorm bij gebaat; zonder deze concurrentie zouden we altijd met middelmatigheid opgescheept blijven.
Battles of the past
In het verleden zijn er al heel wat standaard-oorlogen uitgevochten. VHS versus Betamax was volgens mij zo’n beetje de eerste battle, maar daarna volgden er nog velen. CD-Rom versus CD-i, of DvD versus Video-CD of Laserdisk (en nu gaat het alweer om de opvolger van de de DvD: dat wordt of de Blue Ray of de HD Dvd).
Ik had verwacht wel ergens een mooi lijstje te kunnen vinden van alle battles die uitgevochten zijn, maar dat is er blijkbaar niet. Nou ja: de titel is niet voor niet “(… blijf een vermoeiend iets”), dus laten we er maar snel kappen met dit onderwerp en gewoon steeds afwachten wat het gaat worden.

Apple's App Store: Google gelooft er niet in

Google gelooft niet in mobiele downloadwinkels zoals Apple’s App Store. Opmerkelijk, want Apple maakte onlangs bekend dat ze de grens van 1,5 miljard(!) app downloads zijn gepasseerd… Hoezo is dit geen succes zou je zeggen? Maar ja, als Google een uitspraak doet over hun strategische koers is het altijd interessant om toch even goed te kijken of ze niet ergens een punt hebben. Apple houdt vast aan het één platform model (alleen Apps voor de iPhone), terwijl Google denkt dat mobiele applicaties straks via platform/toestel onafhankelijke browsers gaan draaien.

Altijd interessant wanneer twee giganten het qua strategie niet met elkaar eens zijn. Vooral wanneer het twee uitermate succesvolle bedrijven als Google & Apple zijn.
Google gelooft niet in mobiele downloadwinkels zoals Apple’s App Store. Opmerkelijk, want Apple maakte onlangs bekend dat ze de grens van 1,5 miljard(!) app downloads zijn gepasseerd… Hoezo is dit geen succes zou je zeggen? Maar ja, als Google een uitspraak doet over hun strategische koers is het altijd interessant om toch even goed te kijken of ze niet ergens een punt hebben. Apple houdt vast aan het één platform model (alleen Apps voor de iPhone), terwijl Google denkt dat mobiele applicaties straks via platform/toestel onafhankelijke browsers gaan draaien.
Lang artikel alert… 🙂
Apple’s App Store
De App Store is de “winkel” van Apple waar applicaties voor de iPhone en iPod Touch gekocht kunnen worden. Veel Apps zijn gratis te downloaden, maar voor een deel van de applicaties (vaak de wat meer geavanceerde) moet betaald worden. De bedragen die hiervoor gevraagd worden zijn meestal niet hoger dan een paar euro. Er zijn echter ook duurdere applicaties te vinden zoals de cityguides van Loneley Planet die meer dan 10 euro kosten.
Het lanceren van de App Store is een gouden greep geweest voor Apple. Ze slaan namelijk twee vliegen in één klap doordat ze er enerzijds geld mee verdienen, en anderzijds ze er een enorm concurrentievoodeel mee behalen ten opzichte van andere fabrikanten van smartphones. In de App Store zijn inmiddels meer dan 65.000 applicaties beschikbaar die samen meer dan 1,5 miljard app keer gedownload zijn. Dat is nog maar moeilijk in te halen concurrentievoordeel voor de Nokia’s, Samsungs, HTC’s (en Google’s) van deze wereld.
Het slimme aan de App Store van Apple is dat ze het businessmodel van aggereren, selecteren en ordenen toepassen. Apple ontwikkelt zelf geen Apps, maar dat doen duizenden onafhankelijke developers. Het enige wat Apple doet is de applicaties bij elkaar brengen in de App Store en ze ontsluiten naar de consument. De distributiekosten voor het ontsluiten van deze digitale content zijn natuurlijk nihil, maar toch ontvangt Apple maar liefst 30% van de omzet die iedere App maakt. Weinig inspanning, en toch dikke vette kassa voor Apple!
Hoe Google de App Store business ziet
Uiteraard wil Google ook wel een graantje meepikken van het succes van Apple. Maar Google ziet de toekomst van mobiele apps op een andere manier dan Apple. In het geval van de App Store zijn alle applicaties speciaal ontwikkelt voor de iPhone. Zo’n programma kun je dus niet draaien op een Blackberry, HTC, Nokia, Samsung of noem maar op. Wanneer App developers gebruikers van dat soort toestellen willen bereiken moeten ze hun hele programma dus herschrijven. Google meent dat dat een ondoenlijk proces is en daarom ook geen toekomst heeft. Volgens Google ligt de toekomst in programma’s die via een (platform/toestel onafhankelijke) browser draaien. Dat zorgt voor een groter bereik (lees: meer klanten) & lagere ontwikkelkosten voor de App Developers. Volgens Google zijn dat de twee belangrijkste redenen waarom developers uiteindelijk applicaties voor de browser gaan ontwikkelen in plaats van alleen voor de iPhone.
Who’s right?
Apple heeft zijn gelijk eigenlijk al bewezen. Meer dan 65.000 Apps, en ruim 1,5 miljard downloads in iets meer dan een jaar tijd is tenslotte niet niks. Aan de andere kant is het gesloten distributie model van Apple wel een manco. Ik heb geen cijfers van het aandeel iPhones op het totaal van mobiele telefoons, maar ik durf wel te schatten dat het lager is dan 10%. Dat betekent dat het App Store model van Apple (alleen voor iPhone) die andere 90% mobiele telefoons links laat liggen. En dat is precies waar Google op gaat mikken. Als ze dat gaat lukken zijn ze de koning.
De crux zit ’em in de vraag of Google in staat is om de browser zo snel te laten innoveren dat je er net zo’n geavanceerde & slicke applicaties voor kunt ontwikkelen als voor de iPhone. Uiteindelijk zal ze dat waarschijnlijk nog wel lukken, maar ik denk niet dat Google het ‘alleenrecht’ kan behouden op de distributie van die applicaties zoals Apple dat wel heeft. 
Qua visie op de toekomst denk ik dat Google gelijk gaat krijgen, maar businesswise heeft Apple nu al beter voor elkaar dan Google het ooit zal kunnen organiseren. Ik zeg: thumbs up voor Apple!

Slideshare Week #5: what's next in marketing?

View more presentations from Paul Isakson.

What’s next in markteting & advertising?
The future of advertising? There isn’t any… The End. Al op slide 4 wordt de toekomst van adverteren afgeserveerd. Daarna gaat de presentatie verder over de toekomst van marketing. Die is er volgens Paul Isakson namelijk gelukkig nog wel.  In zijn presentatie staat de stelling “the product is the marketing” centraal. Deze presentatie is al twee jaar oud, maar het verhaal is nog steeds sterk.
Ik kan het helemaal gaan uitleggen, maar het is makkelijker als je gewoon de presentatie bekijkt. Enjoy!
Meer van Slideshare Week.

Slideshare Week #4: great quotes on marketing & advertising

View more presentations from Tom Himpe.

Mooie uitspraken & plaatjes over marketing & advertising
De presentatie heet “Great Quotes to Use and Repeat When You Can’t Find a Better Way of Saying It”, en dat is precies wat het is. Voor optimaal kijkplezier kun je de presentatie het beste even full screen zetten.
Je kunt de presentatie trouwens ook downloaden vanaf Slideshare (altijd handig voor het betere jatwerk als je weer eens zelf het podium op moet :-).
Meer Slideshare Week

Slideshare Week #3: what would Google do?

View more presentations from jeffjarvis.

What would Google do?
Op de derde dag van Slideshare Week een presentatie van Jeff Jarvis getiteld “What would Google do?”. De presentatie is een samenvatting van zijn boek waarin al zijn ideeën over de manier van denken bij Google beschreven staan.
Leren van de kern van het succes van Google
In tegenstelling van wat je op basis van de titel zou verwachten gaat het verhaal van Jarvis niet zozeer over Google. Het gaat over wat we kunnen leren van Google. Als iedereen de kern van Google’s succes zou toepassen op zijn eigen bedrijfsactiviteit, zouden veel bedrijven volgens Jarvis meer succes hebben. Dat geldt niet alleen voor media, maar ook tal van andere bedrijfstakken. Watch and learn.
Meer Slideshare Week.

Slideshare Week #2: businessmodel innovation

Businessmodel Innovation
De tweede presentatie van Slideshare Week gaat over businessmodel innovation. De presentatie is van Alexander Osterwalder, guru op het gebied van het ontwikkelen van nieuwe businessmodellen.
Adapt or go extinct
De presentatie begint met de stelling dat bedrijven zich moeten aanpassen aan de veranderende wereld omdat ze anders simpelweg uitsterven. Zo’n verandering kan samengaan met het aanpassen van je businessmodel.
Business model canvas
Het meest interessante gedeelte van de presentatie begint bij slide 39 wanneer Osterwalder zijn “business model canvas” beschrijft . Dit zijn de 9 bouwstenen waar een goed businessmodel volgens hem uit bestaat. En passant haalt hij daarna ook nog even een aantal populaire theoriëen als the longtail, free, en the blue ocean strategy  onderuit. Je moet het maar durven…. Maar Osterwalder heeft volgens mij wel een punt. Goeie presentatie om nu te bekijken en later nog eens rustig over na te denken.
Meer Slideshare Week.

Slideshare Week #1: powerpoints maken zoals de masters

 

View more documents from Fabian Crabus.

Betere presentaties
Huh? Een powerpoint presentatie over powerpoint presentaties? Het moet niet gekker worden, maar dat is wel precies wat het is: 14 ultra korte slides die de essentie samenvatten van hoe je een goeie presenatie maakt & geeft. Enjoy! 
Slideshare Week? Heb ik iets gemist?
Deze week ben ik bezig met een heldhaftige poging om de Vierdaagse van Nijmegen te gaan lopen. Iedere dag 50 kilometer lopen. Hoeveel? 50 kilometer ja…. Iedere dag om 4 uur starten. Dan heb je dus geen tijd (en al helemaal geen zin!) om elke dag een fijne blogposting in elkaar te schroeven. Daarom heb ik deze week uitgeroepen tot “slideshare week”. Iedere dag verschijnt er een mooie Slideshare Presentatie op mijn blog (die ik in de week hiervoor al gescheduled heb, handig dat WordPress!).
Volg me
Ps: je kunt precies volgen waar ik ben tijdens de Vierdaagse. Privacy is zoooo 2008.