Posts Tagged: seth godin

Uncategorized — 7 Comments
17
May 10

Wat moeten we met de ideeën van Seth Godin?

Seth Godin is één van de meest invloedrijke marketing-denkers van dit moment. Zijn visonaire ideeën vertellen je als marketeer WAT er moet gebeuren. Maar HOE dat dan moet gebeuren blijft vaak een raadsel. Daarom is er ook veel kritiek op de ideeën van Seth Godin. Als die kritiek terecht is, wat moeten we dan met de ideeën van Seth Godin?

Filmpje
In bovenstaand filmpje spreekt Seth Godin onder andere over:

  • Het bedenken van ideeën: Godin pleit voor het hebben van meer slechte ideeën. Hoe meer slechte ideeën je hebt, hoe groter de kans dat er uiteindelijk ook een goed idee tussen zit. “Don’t be afraid to come up with ideas, even bad ideas. Bad ideas are cheaper than ever before. Bad ideas don’t kill you. If it doesn’t work you just go to the next idea.”
  • De Purple Cow theorie: één van de bekendste boeken van Seth Godin, Purple Cow, is nog steeds actueel: “If you have the guts to be remarkable, people will talk about you”. Zelfs, of misschien wel juist, in een maatschappij die aan information overload ten ondergaat is het noodzakelijk om een bijzonder/onderscheid verhaal te hebben.
  • De kracht van bloggen: over bloggen maakt hij een statement dat aan duidelijkheid niks te wensen over laat: “Even if no one will read your blog you should have a blog. The act of thinking about an idea, writing it down and leaving a digital footprint is critically important! In addition, you have a free tool that lets you write to people who are interested in what you have to say. This is a great privilege. It is a gift!
  • Waarom hij zelf niet Twittert: het gaat om de keuze maken waaraan je je tijd wil besteden: “I like to be the best in what I do, and to be best, I will have to spend a few hours every day on Twitter, the question is what shall I do less, write less, blog less or interact less with people?”
  • De verandering van marketing naar leiderschap: heerlijk abstract, maar toch mooi geformuleerd “Marketing has changed from strategic, money corporate stuff, to individual, honest, personal work that matters stuff. So we need to be creative leaders to succeed.”

Kritiek op Seth Godin
Naast het aanzien en bewondering wat Seth Godin ten deel valt is er ook veel kritiek. Zijn betogen en theorieën zijn nogal “anekdotisch” opgebouwd en hebben geen wetenschappelijke basis. Daardoor valt het niet mee om de visie van Godin door te vertalen naar de dagelijkse praktijk.

De kritiek is voor een groot deel terecht, maar tegelijktijd beweert Seth Godin ook nergens dat hij alle wijsheid in pacht heeft. Het enige wat hij probeert is marketeers te inspireren om op een andere manier over hun werk na te denken. Getuige zijn veelgelezen blog en druk bezochte presentaties slaagt hij daar aardig in.

Wat moeten we dan met de ideeën van Seth Godin?
Volgens mij moeten wij als marketeers dan ook niet zoek gaan naar de structuur of roadmap achter de ideeen van Seth Godin. Waar het om gaat is de manier van denken: om bij iedere marketingactie jezelf af te vragen wat nou de meerwaarde van voor de ontvanger is. Waarom jouw verhaal nou zoveel anders is dan de concurrent? Wanneer die manier van denken is eenmaal is doorgedrongen tot het DNA van je eigen handelen volgt de aanpak/structuur/roadmap volgens mij vanzelf.

/via: Gert Jan Delcliseur

online marketing — No Comments
11
Dec 09

It's the process, stupid!

Mooie post van Seth Godin gisteren: “The reason social media is so difficult for most organizations“:

*Social media is a process, not an event.*

Dating is a process. So is losing weight, being a public company and building a brand.

On the other hand, putting up a trade show booth is an event. So are going public and having surgery.

Events are easier to manage, pay for and get excited about. Processes build results for the long haul.

Vervang social media door zoekmachine marketing en je hebt precies hetzelfde verhaal. Eigenlijk zijn alle vormen van duurzaam online marketing bedrijven processen in plaats van projecten. Zie daarom ook mijn post van 24 september: “Waarom online marketing zoveel lijkt op dieëten“.

It’s the process, stupid!

Waarom online marketing zoveel lijkt op dieëten
online marketing — No Comments
17
Nov 09

Video van Seth Godin over zijn boek Tribes (TED Talk)

Afgelopen weekend heb ik het boek Tribes van Seth Godin gelezen. Het is een dun boekje zonder ingewikkelde onderbouwingen, maar het is wel inspirerend en zet je zeker aan het denken. Daarom is het zeker de moeite waard om te lezen.  Mocht je nog twijfelen je tijd wil besteden aan het lezen van dat boek kun je ook eerst onderstaande presentatie bekijken. Seth Godin over Tribes op TED:

Hij begint met een aantal leuke voorbeelden en vanaf ongeveer 7 minuten begint hij over zijn gedachtegoed over Tribes. Ik quote een samenvatting dit gedachtegoed vanaf Managementboek:

Een ‘tribe’ is een groep mensen die onderling verbonden zijn, verbonden met een leider en verbonden met een idee. Het zit in onze aard om op zoek te gaan naar een tribe om er bij te horen – of deze groep nu een religieuze, etnische, economische of zelfs muzikale (denk aan fanclubs) basis heeft.

Dankzij internet zijn veel geografische, economische en tijdgrenzen verdwenen. Nieuwe tribes ontstaan en bestaande tribes groeien door blogs en socialnetworkingsites. Tien mensen of tien miljoen mensen die verbonden zijn omdat ze zich bezighouden met bijvoorbeeld klimaatverandering, een politiek doel nastreven of helemaal gek zijn van de iPhone.

Wie gaat deze tribes leiden? Het web is fantastisch, maar het biedt geen leiderschap. Dat komt nog steeds van individuen, mensen zoals u die gepassioneerd over iets zijn. Iedereen die een verschil wil maken heeft de instrumenten tot zijn beschikking.

Iedereen kan tegenwoordig een Tribe starten en leiden
Seth Godin betoogt dat iedereen die een verschil wil maken zelf een tribe kan starten & leiden. Volgens hem moet je daarvoor 5 stappen volgen & zes principes in acht nemen:

1. Publish a manifesto: Give it away and make it easy for the manifesto to spread far and wide. It doesn’t have to be printed or even written. But it’s a mantra and a motto and a way of looking at the world. It unites your tribe members and gives them a structure.

2. Make it easy for your followers to connect with you: It could be as simple as visiting you or e-mailing you or watching you on television. Or it could be as rich and complex as interacting with you on Facebook or joining your social network on Ning.

3. Make it easy for your followers to connect with one another: There’s that little nod that one restaurant regular gives to another recognized regular. Or the shared drink in an airport lounge. Even better is the camaraderie developed by volunteers on a political campaign or insiders involved in a new product launch. Great leaders figure out how to make these interactions happen.

4. Realize that money is not the point of a movement: Money exists merely to enable it. The moment you try to cash out is the moment you stunt the growth of your movement.

5. Track your progress: Do it publicly and create pathways for your followers to contribute to that progress.


Six Leadership Principles

Principles

1. Transparency is the only option

2. Your movement needs to be bigger than you

3. Movements that grow, thrive

4. Movements are made most clear when compared to the status quo or to movements that work to push the other direction i.e. when they are noticebly different, not the same as another movement

5. Exclude outsiders (a powerful force is who is not part of the movement)

6. Tearing others down is never to a movement as helpful as building followers up

Inspireren en motiveren is het doel
De stappen & principe van Seth Godin zijn niet de best onderbouwde. Maar dat hoeft ook niet. Het doel van Seth Godin is niet om met een dichtgetimmerde wetenschappelijke verhandeling te komen: hij wil inspireren en motiveren. En dat is hem met het boek Tribes (weer) gelukt!

online marketing — No Comments
6
Nov 09

"Souvenir editions" als financiële driver voor je businessmodel

Schrijver en marketingguru Seth Godin schreef een paar dagen geleden op zijn blog over de verkoop van een “limited edition boxed set” van al zijn boeken. Godin beschouwt zijn boeken als de “souvenir editions” van de ideeën die hij o.a. deelt op zijn weblog:

I’m thinking of books as artifacts and souvenirs, as convenient and collectible packages for ideas that spread. I’m hoping that for a few hundred people, this boxed set will be an example of that (…) Books are souvenirs that hold ideas. Ideas are free. If no one knows about your idea, you fail. If your idea doesn’t spread, you fail. If your idea spreads but no one wants to own the souvenir edition, you fail.

Bereidheid om te betalen
Het gekke is dat mensen niet bereid zijn om te betalen voor toegang tot zijn weblog, maar wel voor de boeken die boeken die in grote lijnen dezelfde ideeën bevatten. De boeken (of limited edition sets) waar mensen dus wél voor betalen worden daarmee de (financieel) drijvende kracht achter het businessmodel van ideeënmachine Seth Godin.

In grote lijnen komt Seth Godin’s visie van “souvenir editions” overeen met de visie van Chris Anderson in zijn boek “Free“. Zowel in de visie van Anderson en Godin wordt er op een indirecte manier betaald voor hetgeen consumenten echt willen hebben. In het geval van Seth Godin willen consumenten ideeën & inspiratie (gratis via zijn blog), maar wordt er indirect betaald doordat een gedeelte van zijn blog-bezoekers ook zijn boeken (of andere souvenir editions) koopt.

Souvenir editions bij het geven van advies
Het principe van “souvenir editions” geldt niet alleen voor boeken, maar ook bijvoorbeeld voor het geven van advies. Ik ben nog weinig klanten tegen gekomen die bereid zijn om een paar duizend euro te betalen voor een goed gesprek waarin je je ideeën uiteen zet, maar als je dezelfde ideeën vervolgens opschrijft in een mooi adviesrapport kan het ineens wel.  Toch gek, maar dat is blijkbaar de kracht van “souvenir editions”.

Producten of diensten herverpakken om een souvenir edition te creeëren
Als je een product of dienst hebt waar mensen niet (of weinig) bereid zijn om voor te betalen moet je jezelf afvragen of je het niet op een andere manier kunt herverpakken. Ik denk dat je in veel gevallen met relatief weinig inspanning wel een souvenir edition kunt verzinnen waar mensen wél bereid zijn om voor te betalen. Je kunt gewoon blijven doen waar je goed in bent en wat je leuk vindt, maar dankzij de souvenir editions heb je ineens een (extra) financiële driver voor je businessmodel.

online marketing — No Comments
10
Jul 09

Parallellen tussen online marketing & ondernemen

Afgelopen maandag lanceerde Marco Bouman de 11e editie van de online marketing blogkermis (wat is een blogkermis?). Het thema van deze editie was online marketing voor ondernemers. Ik was van plan om mee te doen, maar omdat ik nog wat aan het tweaken was met deze website is dat er niet van gekomen. Het thema online marketing & ondernemen is wel een mijn hoofd blijven zitten. Daarom alsnog een artikel over dit onderwerp…

Visie & doorzettingsvermogen
Tussen online marketing & ondernemerschap zijn duidelijke parallelen te trekken: het gaat in beide geval om visie en doorzettingsvermogen. Bij zowel online marketing als ondernemerschap liggen enorme kansen, maar zonder de combinatie tussen visie en doorzettingsvermogen zul je deze kansen nooit kunnen benutten. Marketing lijkt vaak een kwestie van budget: met een groot budget bereik je veel, met een budget bereik

  • Visie: omdat je moet weten waar de kansen liggen en welke richting je in moet slaan.
  • Doorzettingsvermogen: omdat de ingeslagen weg niet altijd makkelijk zal zijn en je geloof in jezelf en je ideeen moet houden om door te blijven gaan om de kansen te verzilveren.

Onafhankelijk van budget
Marketing lijkt vaak een kwestie van budget: met een groot budget bereik je veel, met een budget bereik je weinig. Toch is dat met  online marketing anders, afgezien van het old-skool inkopen van banners (meestal niet erg effectief).  Zelfs bij adverteren bij Google is budget niet de meest bepalende factor: je bent immers ook afhankelijk van zoekvolumes en de relevantie van jouw advertenties met hetgeen waar consumenten op zoeken. Bij online marketing gaat het er veel meer om dat je waardevolle content biedt en die op een logische & gebruiksvriendelijke manier presenteert aan je doelgroep. Dan krijg je automatisch links van andere websites en ga je uiteindelijk ook goed scoren bij de organische resultaten bij Google. Bij ondernemen heb ik altijd met veel bewondering gekeken naar mensen die zich hebben opgewerkt met de bootstrap methode. Bootstrapping is een methode waarbij je een bedrijf start met een zeer beperkt kapitaal en gaandeweg (met eigen cashflow) het bedrijf uitbouwt en laat groeien (by the way: check ook dit super interessante ebook over bootstrapping).

Zowel bij online marketing als ondernemerschap zijn de grote klappers die vanuit het niks komen zeer zeldzaam. Veel vaker gaat het er om dat je gestaag blijft door werken en elke dag een stapje in de richting van je doelen zet. Als je dat blijft doen, dan kom je er uiteindelijk wel. “It takes 10 years to become an overnight succes” (van wie was die uitspraak ook weer?).

Weten wanneer door moet zetten en weten wanneer je moet stoppen
Seth Godin is een bekend auteur van inspirerende boeken over marketing en ondernemen. Een tijdje geleden schreef hij het boek “The Dip – A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick)”. Dat boek gaat over opgeven en doorzetten. Het vermogen om met dingen te kunnen stoppen die niet belangrijk zijn of onhaalbaar zijn, maar ook over het vermogen om door te blijven gaan als je ergens echt in gelooft. En dan blijven doorgaan, ook (of vooral!) wanneer anderen stoppen. Of, als ik het iets meer kort door de bocht samenvat komt het neer op het volgende: “zorg dat je de beste bent in wat je doet. Als dat lukt: doorgaan! Als dat niet lukt, kap er dan maar mee, want anders kom je terecht in het kansloze veld van middelmatigheid”.

Patronen die gelden voor ondernemen en online marketing
In het boek beschrijft Seth Godin drie patronen die van toepassing zijn over doorzetten en ondernemen. Maar als je er goed overna denkt zijn deze patronen net zo goed toe te passen op online marketing. Het meest interessante patroon wat Godin beschrijft is “the Dip”:

the_dip_01

 Elders wordt The Dip als volgt omschreven:

“Het begin van een nieuw bedrijf of nieuw project is vooral leuk. Nieuwe ideeën, nieuwe kansen, tomeloos optimisme. Maar na een paar weken of een paar maanden, slaat The Dip onverbiddelijk toe. De markt is niet zo florissant als u had gedacht, het boekhouden vraagt teveel tijd en de gemeente werkt niet mee. Dat is het moment dat de werkelijke ondernemers zich onderscheiden van de wannabees.”

De Dip is niet leuk. Het is hard werken zonder dat het resultaat oplevert.  Na verloop van tijd gooien veel mensen daarom het bijltje er bij neer. Maar dan… de mensen die door De Dip heenkomen worden weer toegelachen door de wereld. Dan levert al het harde werk eindelijk z’n vruchten af. Probleem is echter dat de grote meerderheid ergens in het midden van  Dip stopt.

Online marketing en De Dip 
Het patroon voor online marketing is het net zoals het patroon bij ondernemen wat ik hierboven beschrijf. Het werk is namelijk niet klaar met het lanceren van de website. Of het opzetten van die emailcampagne. Of het schrijven van dat ene briljante artikel. Nee, eigenlijk begint het hele spel dan pas. Het is een volcontinue proces van het leveren van toegevoegde waarde en zorgen dat je boodschap gehoord wordt. Visie is nodig om de juiste dingen te doen, maar nog veel belangrijker is het doorzettingsvermogen. Als je dat doorzettingsvermogen niet hebt blijf je steken in het midden van de dip, het kansloze veld van middelmatigheid. En dan had je eigenlijk net zo goed niks kunnen doen. Push yourself through The Dip!

Principes gelden ook voor het opzetten van een weblog
Mhmhm… terwijl ik dit artikel zit typen bedenk ik me dat me dat bovenstaande principes ook gelden voor het opzetten van een weblog. Sterker nog: je zou in de tekst ook “online marketing bedrijven” kunnen vervangen door “weblog opzetten” :-) . Who cares… de ideeën blijven hetzelfde :-) .