Resources
Influence, the psychology of persuasion
Auteur: Robert CialdiniOordeel:
Influence, the psychology of persuasion
Mijn oordeel: 
| Auteur: Robert Cialdini
Meer over “Influence” vind je bij o.a. Bol.com & Amazon. In het Nederlands is het boek vertaald onder de titel “Invloed“.
The Paradox of ChoiceMijn oordeel:
| Auteur: Barry Schwartz
Meer keuzes betekent meer mogelijkheden, maar ook meer twijfel. Barry Schwartz beschrijft en analyseert hoe mensen worden overladen met keuzes. Of we nu een spijkerbroek, kop koffie of telefoonabonnement kopen dan wel een opleiding kiezen; alledaagse beslissingen zijn in toenemende mate complex geworden door de overweldigende overvloed aan keuzes. Aan de hand van sprekende voorbeelden uit psychologisch en marketingonderzoek laat De paradox van keuzes zien hoe mensen die overvloed omgaan. Je leert eruit hoe je kunt zorgen dat je die niet meer als belastend ervaart. Het boek leert je sneller keuzes te maken en sneller tevreden te zijn, zodat je meer tijd overhoudt voor dingen die je écht belangrijk vindt.
The Paradox of Choice is ook in het Nederlands verkrijgbaar.
Predictably IrrationalMijn oordeel:
| Auteur: Dan Ariely
Wanneer je mensen herinnert aan de tien geboden, zijn ze minder snel geneigd te liegen, ook als het atheïsten zijn. Een aspirientje van een duur merk helpt beter tegen hoofdpijn dan een goedkoop eigen merk, zelfs al zijn de pilletjes identiek. Als we érgens op kunnen rekenen, dan is het wel op de irrationaliteit van menselijk gedrag. En dus maakt het niet uit hoeveel voorlichting een overheid geeft over de gevaren van onbeschermde seks: zodra de opwinding toeslaat, wordt het gezonde verstand overboord gekieperd, zoals Ariely met een amusant experiment laat zien. ‘Waarom we altijd tijd te kort komen’ toont met verrassende voorbeelden en onderzoeken aan hoe slecht we in staat zijn de juiste beslissingen te nemen en hoe we met dat besef ons voordeel kunnen doen.
De titel van Predictably Irrational is wat vreemd vertaald in “Waarom we altijd tijd tekort komen“.
Waiting for your Cat to Bark?Mijn oordeel:
| Auteur: Bryan Eisenberg
Starting from the premise that customers are behaving more like cats than Pavlov’s dogs, Bryan and Jeffrey Eisenberg examine how emerging media have undermined the effectiveness of prevailing mass marketing models. This paradigm shift has created an unprecedented opportunity for businesses to redefine how they communicate with customers. Waiting for Your Cat to Bark? provides businesses with a proven context for retooling in a rewired market.
Op Amazon vind je een hoop reviews van Waiting For Your Cat to Bark.
Buy-ology
Mijn oordeel: | Auteur: Martin Lindstrom
How much do we know about why we buy? Lindstrom presents the astonishing findings from his groundbreaking, three-year, $7 million neuromarketing study, a cutting-edge experiment that peered inside the brains of 2,000 volunteers from all around the world.
Je kunt via de website van Lindstrom het eerste hoofdstuk (pdf) van het boek downloaden.
Persuasive TechnologyMijn oordeel:
| Auteur: B.J. Fogg
Can computers change what you think and do? Can they motivate you to stop smoking, persuade you to buy insurance, or convince you to join the Army? ‘Yes, they can’, says Dr. B.J. Fogg, director of the Persuasive Technology Lab at Stanford University. Fogg has coined the phrase ‘Captology’ (an acronym for computers as persuasive technologies) to capture the domain of research, design, and applications of persuasive computers. In this thought-provoking book, based on nine years of research in captology, Dr. Fogg reveals how Web sites, software applications, and mobile devices can be used to change people’s attitudes and behavior.
Via het weblog van B.J. Fogg kun je op de hoogte blijven van zijn laatste werk.
