Wanneer je je verdiept in het vakgebied “persuasive design” zijn er een aantal namen van onderzoekers die steeds terugkomen. Die namen zijn:
- BJ Fogg, onderzoeker aan het Stanford Persuasive Technology Lab, tevens auteur van het boek “persuasive technology” en bedenker van de 10 guidelines voor online betrouwbaarheid.
- Dan Ariely, professor “behavioral economics” aan MIT. Auteur van “predictably irrational” (over het irrationele beslissingsgedrag van mensen). Tevens een goede spreker.
- Robert Cialdini, auteur van het standaardwerk “Influence: The Psychology of Persuasion” met daarin de 6 wetenschappelijk bewezen principes van verleiding.
Al deze onderzoekers hebben zo hun eigen invalshoek, en op het eerste gezicht lijken ze niet heel veel raakvlakken met elkaar te hebben.
Fogg
Ariely
Cialdini
Maar wanneer je goed gaat kijken zijn er wel degelijk genoeg raakvlakken. John Whalen van het bureau e.magination maakte een mooie slideshare presentatie waarin hij een reeks van praktijkvoorbeelden koppelt aan de principes van Fogg, Ariely en Cialdini.
Zie onderstaande presentatie, je kunt meteen door klikken naar slide 19 (daar beginnen de voorbeelden).
Tags: Dan Ariely, fogg, robert cialdini